运用数字技术，铅笔实现与用户互动等功能。
　　让人耳目一新的铅笔文创产品。本报记者 孙岩摄
　　■本报记者 刘首辰
　　铅笔是人们再熟悉不过的书写工具，不过很多人在长大后离铅笔也“越来越远”。在哈尔滨尚志市有一家企业，通过专精研发生产笔芯、深耕产业链，重新定位铅笔客群，让产品远销国内外。
　　目前，其生产的石墨铅芯、碳化铅芯的铅笔分别占据国内市场1/3、2/3市场份额。在展位上，这家企业还推出众多让人耳目一新的铅笔文创产品。现场最初只想随便看看的看客，一个没忍住买走了几十套。几十家企业也大为看好产品的市场前景，与之沟通洽谈意向合作。
　　这家企业就是尚志市珍珠笔业。
　　创意赋能小铅笔
　　打造城市文创新爆品
　　在哈尔滨国际会展体育中心A馆哈尔滨展区内，珍珠笔业现场负责人沈莹一个人要同时向几位客商介绍产品。记者注意到，这些文创产品并非只是工艺摆件，而是有实实在在的书写绘画功能。运用数字技术，这些铅笔还能实现与用户互动等功能，既有趣、好玩，又有用。“只要用手机触碰铅笔包装，就能播放哈尔滨不同景区的旅游攻略视频，还能播放独具哈尔滨特色的音乐。”沈莹说，这是企业特意为城市文旅发展专门设计开发的文创产品，数字技术赋予产品特殊的文化传播价值，用户在使用产品的过程中还能感受到浓浓的城市文化。因此，这款文创产品获得了哈尔滨城市伴手礼大赛的金奖。
　　珍珠笔业开发出各式各样的铅笔文创周边产品，包括二十四节气主题产品、十二生肖主题铅笔等。其中，不少产品都获得了国家级、省市级旅游商品大赛奖项。值得一提的是，2023年企业代表黑龙江参加了中国旅游商品大赛，产品斩获银奖，成为东北三省参赛企业获得的最高奖项。
　　“参展这两天，已经有几十家文创企业、礼品行业机构想与我们合作，现场也卖了几十套共价值6000多元的产品，我们本身没带多少产品，第二天就开始补货了。”沈莹说。记者注意到，现场展售的一款铅笔文创产品已经在2024亚布力中国企业家论坛开幕式上作为伴手礼，送给了上百位中国企业家和嘉宾。“希望我们的产品能够进一步‘破圈’，让更多相关行业展商、消费者看到，并开展交流与合作。”沈莹说。
　　笔芯里“挖”核心竞争力
　　企业转型精准定位新用户
　　近年来，珍珠笔业年产能持续增长，2023年产值超过6000万元，并已成为铅笔行业的重要领军者。
　　一根小小的笔芯，何以支撑企业做大市场？这源于企业的战略定位以及核心产品竞争力。珍珠笔业专业从事铅笔研发生产已有30余年历史，目前已从生产传统HB、2B铅笔笔芯转型，专精研发生产绘画笔芯，供应国内外绘画铅笔品牌企业。“产品相继进入德国、美国、法国、英国、日本、印度、越南、泰国等20余个国家及地区，产品遍布国内外市场。”沈莹说。
　　笔芯研发是珍珠笔业的核心竞争力。企业通过将原材料和颜料按照一定的配比调和，定制色彩、下色、手感、质量极佳，符合客户需求的高品质笔芯。“企业针对不同地域用户群体需求，研发定制不同手感、材质的笔芯。以欧洲为例，当地艺术生和艺术家习惯笔芯偏软的手感，我们在研发时原材料就以克为单位进行调制。”沈莹介绍，其产品还能在直径仅几毫米粗的笔芯上刻上防伪标志，维护用户客户权益。
　　目前，珍珠笔业作为一家集研发、生产、销售以及国际贸易于一体的专业化铅笔芯生产企业，已成为中国铅笔之乡尚志市甚至中国铅笔行业的头部品牌，其生产的石墨笔芯占中国市场份额超三分之一，碳画笔芯占中国市场的约三分之二。
　　持续推出行业领先新品
　　聚焦高端高质量发展
　　珍珠笔业在此次展会B馆设产品展售区。记者注意到，企业研发的无木铅笔因外观色彩斑斓、包装精美，颇受年轻消费者喜欢。
　　“传统铅笔是木质材料包裹铅笔芯，但我们的产品是没有木质材料的，笔芯即是笔身。”沈莹说，这是一款全铅环保铅笔，一体成型的工艺让产品既高档又独特，其工艺全球仅珍珠笔业独有，“铅笔外型从上到下、从内到外整体非常圆润，包括铅笔顶端都是一体的，国内其他企业很难做到。”沈莹说。
　　为在创新发展中保持行业引领地位，并适应不断变化的市场需求，珍珠笔业自建研发基地，配备高层次科研人员团队及国内最先进最全面的研发检测设备。同时，企业不断推陈出新，研发出诸多领先行业的新品，无木绘画铅笔就是其中的代表。
　　如今，珍珠笔业正用小铅笔描绘冰城铅笔产业新图景。珍珠笔业将继续围绕集约化、高质量发展，积极筹建占地面积近15000平方米的新厂区，持续带动尚志市铅笔上下游产业链不断拓展延伸。