小刘很享受在书店的时光。  
　　专心看书的读者。  
　　书架上贴着手绘漫画。  
　　书店一角。  
　　■书店前身是一个流动地摊儿。
　　■小刘一天要在书店待13小时。
　　■深夜书店承载着爱书人的理想。
　　■本报记者 徐光胜文/摄
　　“如果第二天死亡，你现在最想做的事是什么？”晚上，错落的书架和轻柔音乐中，一群年轻人分享自己的想法。
　　这是一场书友沙龙活动，地点是“雪山书集”——一家开在一个居民区的深夜书店。书店的前身，是一个流动地摊儿。店主是“90后”女生小刘，无论刮风下雪，每天营业时间从上午10时至很少书店能坚持到的深夜23时，“哈尔滨的夜生活，不能只有烤串、啤酒，总有人还需要别的东西！”
　　这也是哈尔滨第一家独立书店，不足60平方米，正式开店时间不足一年……但在大众点评哈尔滨“书店音像好评榜”上，持续位居榜首，排在它后面的是多家大型书店。有外地读者在哈转机的空当，会找到书店来打卡。连养在店里的一只橘猫也“成了名”，读者将它封为“店员”，会特意给它拍照、合影。
　　都卖啥书？
　　成功学、畅销书一样没有
　　红霞街与通江街交口一处居民院落，透过落地玻璃窗看到层叠有致的书册映入眼帘，就是小刘的雪山书集书店。店面风格外看是简约北欧风，店内又混入日杂风。旁边是一座百年清真寺，再往里走几步是有年头的居民楼。院落开口只有一卧室门大小，盯着手机导航也会一不小心就走过。虽然离中央大街不远，但位置有些偏，这不妨碍读者的喜爱。探访书店的书友小哲说，院子的新旧交融，总让人觉得这里有另一种空间。这是一个适合静心看书的空间 。
　　店里所有书籍都由小刘挑选，职场成功学、一般书店畅销书，这里没有。店里大多为人文社科图书，书目小众但不冷门。读者评价说：“有很多有意思的书，总能找到喜欢的。”书籍上架并没有传统书店的文学、艺术等分类，全按小刘的逻辑放置。与一般书店日常守店和经营由雇员执行不同，雪山书集全部由小刘打理，所有读者的情况和建议，她零距离掌握，“书店与读者的关系，是双向奔赴的，不该总是单向输出”。
　　1991年出生的小刘从小爱看书。上大学有时逃课，八成是去看书了；大学毕业后，先后在两家上市公司策划部门任职，通勤车上看书、午休时间也会看书，“这么喜欢书，为什么不将爱好与职业结合起来？”
　　独立书店的个人品位与眼光，能否被市场认可？她很清楚“情怀不能当饭吃”，决定试水——摆摊儿。那年夏天，政府开始提倡地摊经济，她把疫情期选好的书目整理出来，每天下班开车前往各商场的广场摊区摆书摊，“我给自己的绩效指标是，每次出摊加了多少微信！”
　　当微信群里积到200个书友的时候，她觉得有眉目了，“哈尔滨有一群爱书之人，独立书店应该有市场”。她很快从公司离职，连书店装修的水泥都是自己去建材市场买的。
　　怎么经营？
　　不赚大钱只交朋友
　　现在开实体书店，还能活下去吗？
　　以为开端会惨淡，出乎小刘意料的是，书店开业第一周，每天都有人来买书。
　　“网络更快捷，为什么有人走进实体书店？或许，与书的相遇方式不一样——一本书的开张、纸张的舒适度、细节内容，让人对书产生更感性的认识”，小刘也有自己的经营策略：小众类书籍网售折扣幅度不大，雪山书集储值用户购书享6.8折（新书、绝版书等除外），由此实体店与线上渠道相差无几。最近《崔健诗歌集》开售，当当网8.36折后66元，雪山书集会员线下同价可购。
　　店面地点有点偏，流量从哪里来？小刘笑言“要踩着互联网红利的尾巴”，在B站、小红书等社交媒体上开设账户，搭建书店自己的微信群，积极与粉丝互动……很多读者通过网络知道了小刘的书店。网友Angie—2018从长春到哈尔滨待了两天，在雪山书集坐了两天，带走了“卡尔维诺短篇集”。小刘7月去大连参加书展被粉丝认出来了，她有点意外，“我还能有今天？”
　　当下越来越多的实体书店关闭或经营困难。从开业起，每天都有书友轮番发问：“为什么要开一家书店？能挣到钱吗？”小刘解释，人工成本基本是她自己，剩下的是房租。考虑运营成本，独立书店多开在非商业街区。雪山书集60平方米的店面，年租金不足5万元。
　　销售书籍、咖啡、本地文创品，是小刘书店的收入来源。“开店不到一年，除了房租、人工成本，现在有盈余，可以养活我，没指望书店挣大钱。”雪山书集的营业时间从10时至23时，从夏到冬一直如此，过年期间也坚持营业。其间，有朋友劝不用坚持这么晚，“但晚上确实有人来看书啊。学生考研的、出国留学做准备的……整体上，年轻人居多，也有老人。”
　　大多数时间，小刘一天在书店待的时间达到13个小时，“我业余时间也是看书，在店里待着挺好啊！”有人在社交账号上问：可以坐里面看一整天吗？小刘回复很爽快：“你一直可以看。”虽然希望读者能买书，但她也不介意那些一直蹲在书店看书的人，“哈尔滨的夜生活，不能只有烤串、啤酒，总有人还需要别的东西！”通过书店，小刘发现了这个城市里越来越多的爱书之人。很多读者来过几次，和小刘成了朋友。
　　开店初衷
　　一个人的事业与一群人的情怀
　　“开在其他城市，我的眼界不一定能满足到当地人的需求。当时本地还没有独立书店，南方独立书店间已开始了竞争。”小刘坦言。她对哈尔滨足够熟悉，同时也喜欢老哈的传统文化底蕴。一个开琴行的朋友告诉她，在哈尔滨，一些进店的老人随手能弹首钢琴曲，这在其他城市很难见到。
　　小众但不孤高，清新又接地气，是雪山书集店面的气质。同样，这也是小刘给人的印象。从一个职场白领“从无到有”跨界书店经营，小刘一路上认识了很多难得的朋友，“在摆摊过程中，他们在大雨里帮忙收书，在傍晚的风里讲他们眼中书店的样子”。雪山书集有一段临时店铺时光，源自一位老板腾出的部分店面空间；眼下这个店面的选址，也是这位老板推荐的。书店开业当天，众多此前认识的书友过来为这个小书店站台捧场。
　　其中有一位退休大叔，在书店开业时，专门送来一张书桌供读者坐下来看书。书店的第一次沙龙因疫情期间不能举办，大叔一直用各种方式鼓励小刘坚持。为吸引更多年轻人看书买书，他拿出一部分退休工资，在雪山书集推出“喝咖啡计划”：学生或考生在书店购买任意书籍，即可免费领取一杯咖啡，总计送出100杯。小刘将这个计划做成海报，贴在了书店门口。
　　“你这书店一步步开起来，是个共创的过程啊，”有自媒体播客和小刘打趣。她发现，这个独立书店，承载了这个城市里一群爱书人的理想——大家以自己的理念丰富这个书店的肌理，并希望更多人看书，且因书籍而有收获。
　　相对线上，独立书店为他人提供了一个培养阅读的环境。这家书店，也让小刘对社会与生活的认知，从一个平面圈层转向纵向立体，尽管有时候会有冲击。每天一睁眼睛，小刘的第一反应是去书店，“原来干的是别人的事业，都可以加班；现在是自己决定干一辈子的事业，更应该尽心尽力。”
　　“哈尔滨的文化底子和艺术积淀，与其他城市都不一样。如果加一些创新的理念或方式在里面，吸引外界注意力的权重会更高一些”。作为一个创业者，小刘希望她的书店成为哈尔滨不一样创新特质的一分子。接下来，她期望能把书店的二楼租下来，扩大店面，“有时候进店里的人多了，只能站着，我也没有更多接待空间。”