法国展商推荐他的红酒。
说起他卖的特色家具,巴基斯坦小伙滔滔不绝。
■本报记者 李木双文/摄
展会首日,7.5万人次的入馆人数,让参展商们看到了冰城的市场潜力。44个国家和地区展商云集博览会,在哈尔滨国际会议展览体育中心C馆内,不管是澳大利亚的奶粉、法国的红酒展位前,还是克什米尔地毯、巴基斯坦的手工家具和玉石展位前,人们只要开口询问,都会听到不少外国参展商用流利的汉语回答问题。交流互动在增多,不少外国参展商已积攒出了回头客。
巴基斯坦小伙说“我太喜欢哈尔滨了,明年我还来”
“这是把铜片镶嵌在木头上,不会掉色的,很环保。”“这个架子2700元,你要是喜欢,价钱可以商量。”“那个已经卖了,你可以看看其他的。”19日,巴基斯坦小伙Faisal Rasheeed一口流利的汉语,吸引了不少参展商和本地市民前来购买产品。而他对哈尔滨也异常喜欢,已经连续七年参加展会。
“这个家居产品和旁边的玉石展位,还有服装展位都是我的。”Faisal Rasheeed 骄傲地展示着自己的展位。他告诉记者,连续参展给他带来了很多好处。 “第一年来,我一句中文都不会说,没法交流。今年,我已经能跟顾客顺畅沟通。”当天的展会上,Faisal Rasheeed还遇到了回头客,去年在他的店里选购价值6000多元人民币柜子的顾客,今年来选购同系列的家具。
Faisal Rasheeed告诉记者,通过不断参加展会,他的产品已经遍布黑龙江、吉林、辽宁、北京、广东等地。他也给自己起了一个中文名,叫凡少。
谈到对哈尔滨的印象,Faisal Rasheeed非常高兴,“我太喜欢哈尔滨了,前来参加展会的人非常多,我想多卖一点。而且这里的顾客很喜欢我的产品,是真的买。只用了1天,我的家具销售额就达4万元左右。”
2天清空3款产品,法国展商决定苦练汉语
在法国精品酒庄展台,前来品尝红酒的市民排起了长队。市民陈先生连续品尝了5款红酒后,购买了2瓶。“去年我在这里买了2瓶,觉得很不错。今年他们有新品,我特意过来尝尝。”记者发现,买酒的顾客中,有不少是回头客。
展台内,面对市民的咨询,腼腆的法国参展商弗朗索瓦总是保持微笑,很少说话。“他还在努力学习中文。”弗朗索瓦的妻子刘雨鑫告诉记者,来中国12年,弗朗索瓦正在努力学习中文,而让他下定决心的原因是此次参加展会。
“开展仅2天,我们带来的11款红酒,有3款已经售空。在去年同样是有3款酒售空,用了4天时间。”刘雨鑫说,看到市场潜力释放,弗朗索瓦认识到了中国市场的重要性。
刘雨鑫说,他们已经连续10年参加展会,“哈尔滨的顾客对红酒的认知是有一定文化底蕴的,他们很能接受新品,购买力也不断提升。”在10年的参展过程中,他们结识了很多冰城的忠实顾客。每年展会,他们都会前来品尝和选购红酒。
今年参展的11款红酒中,有7款是新品首发,吸引了很多顾客。“一个老顾客直接买走了200瓶红酒,清空了我其中一款酒。”刘雨鑫说,这个顾客并不是酒品经销商,买酒只为了自己品尝和招待朋友。“在哈尔滨,类似这样的回头客还有很多。还有不少客户会介绍朋友和生意伙伴,帮助我们拓展了销售渠道。”
交流、融合、发展,借力展会,越来越多的国际产品走入了本地人的生活。