■本报记者 李木双
　　哈尔滨作为我国向北开放的重要枢纽，依托区位、口岸和物流优势，持续推动跨境贸易多元化发展，越来越多本土民营企业走出国门、开拓国际市场。
　　今年3月起，哈尔滨市明恒花卉经销有限公司启动对俄鲜花出口，成为我市首批开展对俄鲜花出口业务的本土民营企业。
　　目前，该企业每月向俄罗斯发运两柜鲜切花，每柜装载540件标准化包装产品，单柜货值20万至60万元，月均出口额约80万元。就在不久前落幕的第十届中俄博览会上，该企业与俄罗斯叶卡捷琳堡客商达成合作意向，双方将进一步开拓欧亚腹地市场。
　　深耕本土市场
　　借势开放谋新局
　　2005年，28岁的李晓峰辞去稳定工作，进入鲜花销售行业。“2000年到2015年，哈尔滨鲜花市场消费旺盛、发展向好。”李晓峰回忆，那时春节、情人节、母亲节三天营收即可覆盖全年房租和人工成本，日常销售利润可观。2010年，他注册成立了哈尔滨市南岗区鑫冠芳鲜花店。随着企业不断发展，2014年又注册成立了哈尔滨市明恒花卉经销有限公司，逐步发展为省内知名鲜花批发商。
　　为降低成本、稳定货源，2019年，李晓峰远赴云南昆明租设场地直采鲜花，减少中间环节。多年深耕本土市场，企业积累了成熟的行业经验和稳定客源。
　　“房租、人工成本逐年上涨，经营压力持续加大。”2023年，李晓峰转型线上零售，在哈尔滨开设5家线上店铺，跻身本地鲜花电商头部行列。稳住本地经营的同时，他敏锐捕捉到哈尔滨向北开放机遇，将目光投向俄罗斯市场，寻找新的发展空间。此前的2021年，李晓峰已在俄罗斯注册公司，用于对接出口业务。
　　洞察市场缺口
　　价差优势显著
　　俄罗斯气候寒冷，鲜花种植规模有限。“一次偶然的机会，我通过一位在俄罗斯的朋友了解到当地鲜花市场存在巨大缺口。”李晓峰说，受近几年国际局势影响，俄罗斯传统鲜花进口渠道受限，市场需求缺口较大，俄罗斯民众又有送花传统，每到节日鲜花需求量大，市场潜力可观。
　　同时，哈尔滨区位优势突出，国内鲜花价格优势显著。“价格优势，是中国鲜花快速打开俄罗斯市场的重要原因。”李晓峰说，昆明A级高原红玫瑰国内批发价每枝2元至3.5元，俄罗斯普通工作日单枝售价约227卢布（折合人民币约20元），到了“三八”节、胜利日期间，价格可达300卢布至400卢布（折合人民币26元至35元）。即便扣除冷链、关税等费用，仍有可观利润。基于此，李晓峰开始着手研究对俄鲜花出口业务。
　　通道高效畅通
　　9天直达俄腹地
　　清晨，来自云南昆明的鲜切花运抵哈尔滨，在仓储中心完成分拣、质检、恒温打包，随后装车发运。货物经绥芬河、黑河等口岸出境，9天后抵达俄罗斯叶卡捷琳堡鲜花批发市场。
　　“能稳定出口，关键是哈尔滨通关便利。”李晓峰介绍，企业与国际冷链车队合作，全程恒温运输，直达俄罗斯境内。哈尔滨海关为鲜活农产品开通绿色通道，推行提前申报、7×24小时预约通关，落实优先接单、优先查验、快速验放。“鲜花耽误不起，现在提前申报，当天就能办完所有手续。”
　　目前，企业出口品种涵盖玫瑰、百合、康乃馨等主花，以及洋桔梗、小雏菊、多头玫瑰等配花，覆盖国内可量产的70%鲜切花品类。
　　打通跨境链路
　　常态化助力开放
　　早在2023年，李晓峰就已试水对俄出口鲜切花。“当时渠道流程衔接不畅，出海关时鲜花已经变质，一柜损失数十万元。”
　　“当时，不熟悉俄罗斯的相关政策和市场需求是主要问题。”后来，他通过在俄罗斯生活26年的哈尔滨老乡对接资源，逐步熟悉当地通关规则，优化采购标准、质检流程和冷链运输方案。2025年3月，企业实现鲜花稳定出口。
　　李晓峰介绍，企业采用“昆明源头采购、哈尔滨集货质检、跨境物流清关、境外客户对接”的运营模式。鲜花产自云南，采购标准、品质把控、物流组织、报关清关、客户对接等核心环节，均由哈尔滨团队主导完成。
　　李晓峰表示，目前，企业所经营鲜花已进入哈巴罗夫斯克、布拉戈维申斯克等地，未来将深耕俄罗斯远东市场，逐步拓展至新西伯利亚、叶卡捷琳堡等城市，适时推进欧洲部分市场布局。
　　据哈尔滨市政府发布数据，2025年哈尔滨市货物贸易进出口总值503亿元，同比增长4.1%，首次突破500亿元。其中，民营企业进出口284.1亿元，占全市进出口总值56.5%；农产品出口21亿元，同比增长30.5%。哈欧、哈俄班列稳定开行，TIR国际公路运输网络不断完善。哈尔滨正依托向北开放优势，持续推动跨境贸易高质量发展，越来越多民营市场主体成为冰城外贸升级、向北开放的生力军。