（上接第一版）“一天挣100多元，赔掉的1000元相当于十几天的收入。晚上躺在床上，眼泪往肚子里流，不想说话、不想见人。”
　　“孩子那时5岁，由亲戚带着，没要我一分钱。自己苦点没关系，可看着孩子，心里全是愧疚。”她很迷茫，不知道以后的路在哪里。
　　2023年年末，哈尔滨冰雪旅游突然爆火，大量游客涌入，加上亚冬会临近，文旅市场强势“抬头”。丈夫一句“咱们开民宿吧”，点醒了深陷迷茫的张馨元。
　　“但我们手里没有积蓄，拿什么开民宿？”她迟疑着，却在出摊时发现，来光顾的游客越来越多了，这给了她一丝勇气。
　　两人开着花费几千元买的老旧面包车四处找房。走投无路之际，她第一次向男方家里开口。公公婆婆拿出两万元——那是老人省吃俭用的全部积蓄。“拿到钱的时候，我眼泪都快掉下来，那是我们全部的希望。”
　　他们在道里区一栋楼里租下两间房。房子又破又暗、墙面斑驳，连灯都被卸走了。“我们没钱装修，在网上买的壁纸糊墙，晚上接一个临时的灯泡。没钱请工人就自己动手干，有时一干就到凌晨两三点，累了就在房里凑合一晚。”夜晚，房里只有一只简陋的灯亮着。“看着明亮的灯泡，我们心里跟着亮堂了。”
　　“第一单赔了钱，被认可比什么都值”
　　2024年初，张馨元的蜜思呦民宿上线，第二天就有人入住。
　　“没寻思房子这么快就有人住，钥匙都没留。当晚我们打车去给住客送的钥匙，咱不能让住客等太长时间。”为吸引顾客，房价订得极低，只有67元，到手不到60元，来回打车花了快30元。“那单算下来是赔钱，但我们很高兴，有种被认可的感觉。”
　　冰雪旅游蒸蒸日上，订单源源不断。从2间到6间，再到夏天旺季的12间，民宿规模一点点扩大。平台到账的房费，她基本不花，全部用来再租房。
　　2024年10月，丈夫和她商量：“亚冬会快来了，做民宿的人会越来越多，我们兑出去一些房间，回笼资金再扩张，找更好的房源。”当时，他们兑出8间，拿到12万元——这是他们人生第一笔真正的存款。
　　拿着这笔钱，他们重新收房、布局。如今，张馨元手握27间民宿，一年的纯利润有10多万元。“最近家里很多亲戚的朋友找到我，希望我帮他们介绍一些开民宿的技巧，传授一些经验。”
　　“冰雪旅游火了，亚冬会很快来了，冰天雪地真的变成了我们的‘金山银山’。”张馨元感慨，真是搭上城市冰雪旅游的快车。
　　“别人拼数量，我拼服务”
　　在张馨元看来，如今民宿市场竞争激烈，很多人靠拼房间数量、打价格战获客，但她早早地悟透了另一条路。
　　她的民宿里藏着无数暖心细节：别人家只提供卷纸，她配齐纸抽；一次性拖鞋、床品四件套一应俱全；冬天给南方客人准备冻梨、冻柿子等东北特色美食；免费制作出行攻略，涵盖吃住行游购娱；她还把妈妈包的饺子煮好，配上小米粥、鸡蛋，免费提供早餐；准备祈愿盲盒、暖手宝等伴手礼，让客人带着温暖离开。
　　“我也是从苦日子过来的，知道出门在外不容易。多一点贴心，客人就多一份认可。”靠着走心服务，她的民宿订单不断。在淡季，通过月租保本；在旺季，一房难求。
　　用心服务、用新破局。张馨元的生活，早已翻天覆地。
　　曾经，她连生活费都拿不出，如今她和丈夫稳稳扛起家庭开支；曾经，她挤在旧面包车里四处奔波，如今她买了新车专门接送孩子；曾经，孩子寄养在外由亲戚照看，现在她给孩子报了架子鼓、英语私教，全力支持孩子成长。
　　“我现在真的很幸福。”去年国庆节过后，她特意给孩子请了9天假，一家三口自驾去沈阳、大连旅游，“以前想都不敢想，现在终于能说走就走。”今年，她计划自驾去云南。
　　心态的改变，更是脱胎换骨。从前，她焦虑、自卑、迷茫，夜里常常失眠；现在，她沉稳、自信、得体，面带笑容，眼里有光、心中有底。“以前总觉得自己一事无成，现在知道，只要抓住机会、踏实肯干，普通人也能绽放精彩。”
　　对于未来，她有着清晰的规划：继续在核心地段收房，打造亲子房、少女房等特色主题民宿，走差异化、精品化路线。
　　“无论涉足什么领域，我都要扎根冰城。”张馨元的手机里有开民宿至今的所有照片，“这是我的来时路，也是哈尔滨让我的梦想变为现实的证明，每一张我都不舍得删。”
　　从地摊到民宿，从迷茫到笃定，从温饱难继到安稳幸福，她用3年时间完成了一场人生逆袭。“我就是哈尔滨最普通的一个姑娘，靠着这座城市的冰雪红利，靠着自己的一双手，绽放了光彩。”
　　窗外，四月的阳光正好，照进她的民宿，也照亮了她热气腾腾的新生活。当这座城市赋予了普通人火热的生活，冰天雪地便真的成为他们创业兴业的“金山银山”。