■本报记者 康福柱
　　日前，阿城区霜雪滑雪场推出“冰雪红包”活动。从1月10日至20日，为哈尔滨6至15周岁的中小学生提供免费滑雪服务，每天吸引近百人前来体验。这一创新的市场策略成为撬动亲子消费的新支点，为冰雪经济注入暖流。
　　“冰雪红包”吸引亲子客群
　　雪具大厅内，闫先生正帮孩子脱滑雪板。“听说这里推出中小学生免费滑雪活动，我们上午就来了，孩子玩得非常开心。”带着两个孩子来滑雪的姜女士也深有同感：“既能让孩子体验到滑雪又节省了开支，还增加了亲子互动，这样的机会很难得。”
　　雪道上，滑雪者从山顶飞驰而下，划出优美的弧线；初学者在教练的指导下小心尝试，掌握平衡技巧。“我学会刹车了。”一位小学生兴奋地向爸爸展示着滑雪新技能，脸上洋溢着幸福的笑容。
　　霜雪滑雪场负责人李霜分享推出免费滑雪政策的初衷：“我是受了外省推行‘雪假’的启发。作为冰城，应该有一个让孩子免费体验滑雪的场所，寒假就是很好的窗口。”她说，活动推出以来，每天有近百名中小学生来这里滑雪。
　　其实，这一想法的背后也蕴含着清晰的市场思维。每个前来滑雪的孩子都有家长陪伴，家长的门票、雪具租赁以及在雪场内的餐饮消费等都被带动起来，这一政策巧妙地将面向孩子的“公益引流”与面向成人的“市场消费”相结合，创造了亲子互动场景和家庭消费机会。
　　区域联动效应显现
　　“免费滑雪就像一块磁石，将哈尔滨庞大的家庭客群引至阿城。”阿城区文旅局相关负责人生动描述这一政策带来的连锁效应，学生和家长的到来，直接带动当地餐饮、购物等多种消费需求。
　　从主城区来的宋先生就是典型代表。“滑雪之后，还要参观金上京历史博物馆，晚上品尝当地的杀猪菜再回家。”他说，一天的安排很充实。
　　这种联动效应契合了阿城区构建的“冰雪运动体验区、金源文化展示窗、产教研学融合地”的发展定位。霜雪滑雪场本身就以“冰雪+满族文化”为特色，提供听满族故事、品非遗美食等体验。免费滑雪举措将游客引入阿城区精心打造的“激情滑雪游”与“金朝古都文化游”等精品线路中。
　　游客的停留时间延长了，真正将“流量”转化为“留量”，实现了从单一滑雪消费到区域综合消费的升级。
　　培育冰雪市场创新模式
　　推出免费滑雪活动是阿城区继打造五大冰雪旅游线路、承办专业冰雪赛事、开放公益冰场之后，在“全民上冰雪”层面的又一创新举措。它精准抓住了亲子家庭这一客群，将冰雪经济从传统的运动观光，导向了更具黏性和消费深度的“家庭休闲度假”模式。这一举措不仅为阿城带来了客流，还通过为青少年提供“第一次滑雪”体验，培养了潜在的冰雪运动爱好者和未来消费市场。
　　目前，“冰雪红包”引发广泛关注和良好市场反响。业内人士表示，霜雪滑雪场的做法具有示范意义，有望推动更多冰雪场所关注青少年群体，共同把哈尔滨冰雪经济的蛋糕做大。阿城区将以亲子经济为切入点、以免费体验为“引流”手段、以综合消费为目标的创新模式，为哈尔滨冰雪经济可持续发展探索新路径。