老照片里的大罗新货店。市档案馆供图
　　编者按
　　档案是时代的印记，无论是泛黄的纸页间，还是斑驳的墨迹里，始终在岁月深处熠熠生辉。即日起，哈尔滨档案局、哈尔滨档案馆联合哈尔滨日报社，重磅推出“兰台撷珍·城市记忆”专栏，以全新视角解码历史基因，在字里行间触摸哈尔滨“开放包容、时尚活力、诚信敬业、和谐奋进”的城市精神。
　　■本报记者 阴祖峰
　　在道外区斑驳的老建筑间，“大罗新”“同记”“大同”3个大型“老字号”百货商店，当年不仅在哈尔滨独执牛耳，更享誉全国，创造了近代工商业的许多传奇。
　　在哈尔滨市档案馆馆藏档案中，一本1927年编印的《大罗新商店政策》记载了哈尔滨民族企业家武百祥的“商道理念和实践做法”。从“明码标价”的诚信到“职员持股”的创新，从“以义取利”的商道到“实业救国”的担当，揭示了其从货郎起步，一路拼搏，最终成为“哈尔滨民族商业之魂”的历程，跃动着这位爱国实业家的经营智慧。
　　白手起家的生存智慧
　　武百祥（1879—1966，名作善，字百祥）的人生可称得上是“草根逆袭”。
　　1879年出生于河北乐亭县贫农家庭的他，十来岁时便随舅父闯关东，在长春杂货铺当学徒。不久后，他只身来到哈尔滨，摇着拨浪鼓走街串巷当货郎。经过两年的摸爬滚打，他积累了财富，并深入了解了市场行情。
　　25岁时，武百祥与把兄弟等合伙集资，创办“仝记杂货铺”，但很快便拆伙散股“创业”失败。29岁时，在表兄的帮助下重新开业，取名同记杂货铺。
　　武百祥密切关注市场潮流，街上流行什么款式衣帽就模仿生产销售什么，不断积累资金，扩大生产和经营规模，逐渐在哈尔滨商界崭露头角。时值日俄战争后东北商贸复苏，武百祥敏锐捕捉到“怀表热”——当时东北流行佩戴“双枪牌”怀表，他不仅拿下经营业务权，更预判表链将成为配套“爆款”，果断囤积货源。当同行跟风卖表时，他的表链已利润翻番。
　　在财富积累的过程中，武百祥始终抱有“实业救国”的愿望，秉持“利公司、利劳资、利顾客、利同业”的和合共进思想，他的商业版图不断扩大——开设同记工厂、兴办大罗新寰球货店、创立同记商场和大同百货商店，形成前店后厂、亦工亦商，零售和批发兼顾的格局。同记商场开业一年，营销额达300万现大洋，名列全市各商号之首。1929年，同记商场年销售总额达到700万现大洋。
　　当时，坊间流传着“不到同记、大罗新，等于没到哈尔滨”的顺口溜。此后，其商业总资本近200万两上海规银，年终获利32万余两上海规银。
　　敢为人先的革新法宝
　　武百祥在经营中始终秉持“诚信为金”，将讲究诚信、顾客为本的经营理念总结为“四利”政策，即：利公司、利劳资、利顾客、利同业，形成“以义取利、以利行义”的商道典范。
　　彼时的哈尔滨商界仍沿袭“掌柜说了算”的传统，武百祥却在大罗新推行“职员制”改革：取消尊卑分明的“份子制”，实行月薪加分红，使商店利益与店员利益紧密相连。1937年，他将同记改组为股份有限公司，让141名职员成为股东。对待员工，他提出“平等”理念，体恤下属、关心职员，设置多项福利措施。
　　在经营上，武百祥“不贪小利，眷顾同仁，不崇拜‘大洋主义’”。首创首倡“明码标价、言无二价”，同记商场内几千种商品都有价格标签，一目了然。摒弃旧商号通行的“三节”结算方式，采用货到付款或预付货款的方式，既有利于公司资金周转，又让同业受益，深受厂家欢迎。
　　在产品创新、营业宣传等方面，武百祥不拘一格的行事方式同样令人拍案叫绝。当上海“黑菊”牌袜子风靡全国时，武百祥发现其易脱线的缺陷，任用留美学习纺织技术的王若愚，引进美国织袜机，终于创出了畅销国内外的名牌——“白熊”牌袜子，（下转第二版）