■本报记者 张堃雷
　　在中华巴洛克历史文化街区吃一根冰糖葫芦，走进店内来一张幸运的体彩“大乐透”或者“顶呱刮”，再挑选几样来哈尔滨必须带走的里道斯红肠和俄罗斯进口食品，未来还有可能在这里喝上一杯或冰爽或温热的奶茶……如果说这样的体验能在一家店内全部实现，可能大部分人都不会相信。
　　还真别说，在中华巴洛克南二道街的一家名为“冰城有礼”的小店里，这样的“一站式”体验已经从设想变成了现实。用体彩购彩者的人气，带动冰城特产及文创用品的销售；将哈尔滨从“一季火”到“四季红”的流量转化为体彩实打实的销量，让这家从体彩销售网点起家的小店完全吃透了哈尔滨爆火的红利。
　　闲置11年的空房，变身“体彩+”门庭若市
　　这家“体彩+”销售网点的老板姓霍，11年前，他买下了这个位于中华巴洛克南二道街与靖宇街交口不远处的中华巴洛克建筑风格的商铺。11年间，很多人都想租下这间商铺做点小买卖，可是都被霍先生一一拒绝。“他们给的价格太低了，要是这样就租出去了我宁可闲置着。”
　　去年12月，老霍等来了时机。哈尔滨火爆全国，作为房主的霍先生也将这间闲置了11年的空房重新装修，平时没事也喜欢买几张体彩的他决定在这片融合了古典和时尚的老街区内，开一家独一无二的体彩销售网点。
　　“这房子一二楼和前后院加起来近300平方米，只经营体育彩票有点可惜，我当时就想加一些年轻人喜欢的新鲜玩意儿，以及外地游客喜欢的冰城特产，多吸引一些客流，也沾沾咱家乡爆火全国的流量。”从那以后，哈尔滨文创雪糕、里道斯红肠、俄罗斯进口食品等琳琅满目的商品先后摆上了霍先生的这个体彩销售网点的货架。游客们被这家门脸古朴、内部却充满时尚气息的小店从屋外吸引到了屋内，买一根雪糕、来几根红肠，再刮几张彩票成了进屋消费游客们的“标准模式”。闲置了11年的门市房焕发了前所未有的生机和活力。
　　玩转互联网思维，流量与销量互哺相长
　　霍先生说，自己做过很多行当，也涉足过近年来爆火的互联网行业，所以对于“互联网思维”霍先生也深谙其道。“要加强与用户的黏性，把用户变成我们这里的‘私域流量’，这一点做好了，这家店的人气就不会差。”在“冰城有礼”的门前，霍先生又新增了手工老北京冰糖葫芦和中医冰淇淋的摊位，吸引了更多年轻人走进店内，实现了把中华巴洛克历史文化街区火爆的人气吸引成小店“私域流量”的转化。
　　走进小店后，无论是住在附近的居民还是外地的游客，花个十元二十元买几张体育彩票成了随手就干的一件事。而那些专门为买体彩进门的购彩者，也纷纷被店内琳琅满目的商品吸引，产生了买点新奇东西带回家的想法，带动了文旅消费的发展。流量与销量也因此真正形成了互哺和带动，让彼此都呈现出了“水涨船高”之势。
　　“在国庆节假期，销售网点每天的体育彩票销售额都在1万元以上。从去年各品类产品销售进驻到‘冰城有礼’以来，据不完全统计，体彩的销售额已经比之前翻了一番还多。”霍先生说，今年12月以后，奈雪的茶、携程国旅也会进驻到“冰城有礼”。他希望以日茶夜酒为依托，从时间和空间两个维度构建“天地人网”闭环的全新运营模式，并将彩票作为送给在这里消费的游客的伴手礼，做好社会公益的同时带给大家更多的幸运。